不動産売却の失敗例　対策を具体･･･｜不動産売却コラム｜愛知・岐阜の不動産売却・買取・査定なら愛知・岐阜不動産売却センターにお任せください！中古一戸建て・マンション・土地の即日無料査定・現金買取中！不動産の家族信託もご相談ください！！

はじめに

不動産の売却は、多くの人にとって人生の大きな節目となる重要なイベントです。しかし、適切な知識や準備が不足していると、思わぬ失敗に繋がることがあります。
以下に、不動産売却でありがちな失敗例とその対策を詳しく解説します。

売却前の準備不足

市場相場の未確認

失敗例: 事前に売却相場を調べずに査定を依頼した結果、提示された査定額が妥当かどうか判断できず、不利な条件で契約してしまった。

対策: 売却前に自分の物件の市場相場を把握することが重要です。
「レインズ・マーケット・インフォメーション」や「土地総合情報システム」などの公的データベースを活用し、類似物件の取引価格を確認しましょう。これにより、査定額の妥当性を判断できます。

複数の不動産会社への査定依頼を怠る

失敗例: 1社だけに査定を依頼し、その査定額が適正かどうか比較する基準がなかったため、不利な条件で売却してしまった。

対策: 複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額や対応を比較検討することが重要です。一括査定サービスを利用すると効率的に複数社の査定を受けられます。
また、各社の対応や担当者の信頼性も判断材料としましょう。

媒介契約の種類と特徴を理解せずに契約

失敗例: 媒介契約の種類を理解せずに契約し、思ったように売却活動が進まなかった。

対策: 媒介契約には以下の3種類があります。

それぞれの特徴とメリット・デメリットを理解し、自身の状況や希望に合った契約を選択することが重要です。

売却活動中の失敗

売り出し価格の過剰設定

失敗例: 相場よりも高い価格で売り出したため、買い手がつかず、結果的に値下げを余儀なくされた。

対策: 売り出し価格は市場相場を基に適切に設定することが重要です。不動産会社と相談し、相場よりも大幅に高い価格設定は避けましょう。値引き交渉を見越して、相場より少し高めの価格を設定するのも一つの方法です。

売却活動の内容を確認せずに任せきり

失敗例: 不動産会社に任せきりにした結果、売却活動が十分に行われず、売却が長引いた。

対策: 不動産会社との定期的なコミュニケーションを図り、売却活動の進捗状況や広告戦略を確認しましょう。積極的に関与することで、売却活動の質を高めることができます。

まとめ

不動産売却は、多くの手続きや注意点が伴う複雑なプロセスです。適切な準備と信頼できる専門家のサポートを得ることで、失敗やトラブルを未然に防ぐことが可能です。売却を検討する際は、事前の情報収集と計画的な準備を心掛け、安心・安全な取引を目指しましょう。

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